寒冬里 鋼貿(mào)老板轉(zhuǎn)型突圍記
在我國中部的一座城市，有一位做鋼材貿(mào)易生意的李老板。在一次聚會上，這位身家不菲的李老板和記者談到了鋼貿(mào)企業(yè)這幾年里的坎坷經(jīng)歷和華麗轉(zhuǎn)型。
這位老板是福建泉州人，在這座城市經(jīng)營鋼材生意，同時(shí)也是福建鋼貿(mào)商會和泉州鋼貿(mào)商會的會長。除了經(jīng)營自己的生意，他還把更多的精力放在了鋼貿(mào)商會的工作上，經(jīng)常分析市場，全力為福建同行們出主意、想辦法，幫助他們渡過難關(guān)。
談到經(jīng)商的經(jīng)歷，他告訴記者，28年前他獨(dú)自一人來到這座城市，開始是經(jīng)營閥門生意，后來又經(jīng)營消防器材，在推銷產(chǎn)品的過程中，憑著靈活的經(jīng)營手段和吃苦耐勞精神，淘得了第一桶金。如今，他的資產(chǎn)已過億元。談到做鋼材生意，他說，“過去每噸鋼材還能掙到幾十元錢的薄利，但是，現(xiàn)在房地產(chǎn)生意不行，拖累了鋼材生意，鋼材的價(jià)格不如白菜價(jià)，鋼材生意非常難做。”
兩年前，他與當(dāng)?shù)氐囊?guī)劃院院長做過一個(gè)研究課題，對我國未來十年的房地產(chǎn)走勢做了分析和預(yù)測，預(yù)測我國的房地產(chǎn)業(yè)最多還能發(fā)展十年，如今，兩年時(shí)間已經(jīng)過去。他所在的這座城市每年蓋有一萬多套樓房，已有大量的庫存，今后五年不蓋都賣不完。另外，人們的住房消費(fèi)觀念和消費(fèi)趨勢也在發(fā)生變化，過去，農(nóng)村人向往在城里買房居住；現(xiàn)在，國家出臺的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，使在農(nóng)村建房買房比城里更實(shí)惠。此外，過膩了喧鬧污染的煩雜生活，想在農(nóng)村購房買房，過舒靜安逸生活的人也越來越多，有錢人更是在農(nóng)村購地建起別墅小院，這也是城市房地產(chǎn)銷售不旺的一個(gè)原因。
由于鋼材生意難做，近幾年福建的鋼材老板們紛紛開始轉(zhuǎn)行做其它生意。轉(zhuǎn)行的過程雖然坎坷，歷盡艱辛，在選轉(zhuǎn)型項(xiàng)目時(shí)，有的經(jīng)銷商也遭遇了失敗和挫折，但是他們憑借精明和睿智，抓住了機(jī)遇。以李老板來說，他已成功地轉(zhuǎn)入酒店、超市以及房產(chǎn)等領(lǐng)域。目前，他在該城市，僅商鋪就有20多套，面積達(dá)3000多平方米。老板們的轉(zhuǎn)行涉及到方方面面，如電器、電纜、食品、餐飲、娛樂、農(nóng)家樂和旅游等等。此外，他們現(xiàn)在喝的白酒，就是他們自己生產(chǎn)的酒。
福建人有“愛拼才能贏，敢拼才能贏”的性格，吃苦耐勞，善于抓住市場機(jī)遇，因而，他們在鋼鐵的“寒冷”冬天里，依然顯示出勃勃的生機(jī)和活力，雖然也有失敗和挫折，但是他們不屈不饒的拼搏精神，值得鋼鐵企業(yè)學(xué)習(xí)和深思。我國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，急需轉(zhuǎn)型升級，但是，哪家鋼鐵企業(yè)都說轉(zhuǎn)型難，缺乏好項(xiàng)目。在記者看來，除了傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)制不活，更缺的是企業(yè)高管的思路和膽略，在轉(zhuǎn)型這方面，大家不妨學(xué)學(xué)福建的老板們。
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