河鋼宣鋼龍翔是真“牛”成功殺入北京鋼材市場
“想在北京鋼材市場打開局面，豈是容易的事!”
“我敢打賭一個星期后他們就得打道回府。”
……
2015年2月，河鋼宣鋼龍翔(北京)貿易有限公司就是在這種根本不被北京鋼貿商看好的形勢下正式成立的。面對人們投來的種種質疑，他們用硬碰硬的數據證明了一切，1—10月，鋼材銷售總量18.92萬噸，實現報表利稅總額267.91萬元，營業總額3.35億元，凈利潤363.08萬元，當之無愧的成為2015年殺入北京鋼材市場的一匹黑馬。
一面是原材料、物流、環保等高居不下的生產成本，一面是過剩產能造成的鋼價不振，在鋼鐵行業極其嚴峻的市場大環境下，究竟是什么讓這個公司在成立不到一年的時間里成功打入北京鋼材市場，并將宣鋼產品在北京市場的占有率提高了5個百分點，成為北京鋼材市場的晴雨表?帶著這樣的疑問，我們走進了河鋼宣鋼龍翔(北京)貿易有限公司。
河鋼宣鋼龍翔(北京)貿易有限公司(以下簡稱龍翔公司)隸屬河鋼宣鋼直銷公司，經營范圍涉及鋼材銷售、五金交電、化工原料、金屬材料、信息咨詢等。該公司的成立，是河鋼宣鋼從生產制造商向方案解決商轉變，主動適應市場，減少中間環節，貼近終端客戶，建立靈活的銷售機制和精干高效的營銷隊伍，開發完善自身銷售體系，細分市場，開拓直銷市場，明確任務目標，提高營銷活力，全力提升產品創效能力的重要一步。為打好以“銷售”為核心的生存保衛戰，龍翔公司多點發力，重點攻關：深入推進大客戶經理制，重點跟蹤多個國家、省市重大項目和產業園區建設，提高直供比例，與國內知名企業聯手，與河鋼云商合作等等，可謂收獲頗豐。
擁抱云商，開啟“互聯網+鋼鐵”新篇章
“集團國際物流公司副總經理兼河鋼云商總經理馮彥民在2015(首屆)中國鋼鐵產業鏈電商高峰論壇上指出‘我們正身處互聯網革命的時代。未來，離開互聯網，企業將無法生存。基于互聯網商業模式的創新是企業當前的必選項。’這就是我們的努力方向，鋼鐵行業與互聯網+的不期而遇，會使鋼鐵企業不再僅僅局限于生產產品，而是將上下游消費鏈打通，根據不同的需求以銷定產，大大提高經濟效益。”龍翔公司經理李旭日一語道破天機。
近年來，鋼鐵企業一直在加大直供比例。據有關數據顯示，截止去年，超過20萬的鋼貿商數量如今已經跌破10萬，而鋼鐵電商平臺則從3年前的寥寥無幾發展到現在的一二百家。與低迷的鋼鐵市場相反，鋼鐵電商遍地開花。正是在這種大背景下，河鋼云商有限責任公司(原名稱：河北鋼鐵交易中心)應運而生。
“要想最快打開北京市場，我們就要借助云商這個平臺，創建自己的線上交易群。”具有十余年銷售經驗的李旭日心中很清楚，互聯網將帶給他什么，所以在龍翔公司成立之初，他便迅速完成了與河鋼云商的成功對接，很快實現從在線訂貨、線上下單、線上支付結算、電子單發貨、電子質保書服務的網上全流程無紙化操作。
“客戶從我們的交易平臺能夠很清晰地了解到企業的概況和產品信息，更主要的是鋼廠可以和任一客戶對話交流，省去了許多中間環節。在未來的日子里，河鋼云商將會給我們企業帶來更多的客戶。”河鋼云商有限責任公司負責人王飛介紹道。據悉，截至今年10月，河鋼云商線上交易量已突破211萬噸，龍翔的交易量就占十分之一。
強強聯合，打造“互聯網+管理”新模式
“沒有觀念，就不會有行為;沒有行為，就不會有結果。”在龍翔公司李旭日經理的辦公室里掛著這樣一塊牌匾，上面遒勁有力的20個字正是他的真實寫照。
“現在鋼鐵行業形勢嚴峻，每個鋼企都面臨著生死存亡，作為企業員工，我們必須以河鋼宣鋼的利益為前提，千方百計為企業降本增效!”在采訪中，李旭日多次提到降本。除了做好日常銷售工作之外，為進一步降低庫存管理費用，確保貨物安全，李旭日曾多次登門拜訪天物大宗北京萊爾威倉儲公司負責人鄭總，最終河鋼宣鋼鋼材成功入駐萊爾威倉儲公司直管庫內，庫管成本噸材降低3元，直接增效60萬元。
強強聯手勢必碰撞出新的火花。在與世界500強、國有大型企業天物大宗北京萊爾威倉儲公司，北京傲世華業貿易有限公司等知名企業的合作中，每天與老總們的交流都會給李旭日帶來新的靈感。“也許我們可以通過互聯網，去掉人工手工操作環節，提高我們的工作效率……”就這樣在河鋼云商的技術支持下，手機微信掃碼單和電子提貨單問世。……”
手機微信掃碼單是指在出廠鋼材的兩端懸掛產品信息單，信息單上有每件鋼材專屬的二維碼，庫管人員只需用手機關注河鋼云商微信平臺，掃描二維碼即可完成貨物在云商倉庫管理系統中的入出庫操作，有效縮減了人工登記、查盤庫等作業環節，避免了因人工作業失誤帶來的損失。同時由于二維碼具有專屬性和唯一性，便于貨物查找，能夠最大限度的確保貨物安全，在國內開創了電子商務與實施庫房管理的先河。
電子提貨單是運用電子商務技術在線生成業務合同，通過網絡傳輸到庫房，再由庫管人員根據提貨單安排發貨，改變了一直以來的人工紙質打印、存檔、總結、核對等繁瑣工序，有效提高了工作效率，得到了客戶和庫管人員的一致好評。
強基健體，打造“互聯網+服務”新模式
每天上午9點—11點，是李旭日最繁忙的時候，這個時間他要發布龍翔公司當日的鋼材成交價格。回想成立之初，每天這個時間他都會趴在電腦前看其他公司發布的價格，而今只要他不發布價格，其他的公司就會持觀望的態度。這種變化讓李旭日即欣喜又不安。
回想初來乍到的日子，龍翔公司的銷售路并不平坦。成立之初，公司沒有客源，面對巨大的市場競爭壓力，同行的排擠和鄙夷，他們印名片到鋼材市場去派發，分組到市場跑客戶，對于未曾合作過的客戶存有的懷疑心理，李旭日要求銷售人員不惱不怒，耐心解答，用真誠打動客戶。很快幾個單子生意做下來，龍翔公司的名字便被人知曉了。
得知北京的鋼鐵市場有了銷路，河鋼宣鋼領導班子心中也多了一絲安慰，為了進一步開拓北京市場，鼓舞銷售人員士氣，公司領導多次帶隊到龍翔公司指導工作。這是對龍翔公司全體干部職工工作上的肯定，更帶給李旭日和他的團隊無限的動力。
“銷售就是站在市場最前沿，給客戶提供最關鍵的服務部門。要把龍翔做大，就要深入推進大客戶經理制，每一個客戶都是我們的大客戶，必須要提供最優質的服務，一定要把河鋼宣鋼的品牌打響!”今年47歲的李旭日骨子里有股不服輸的勁頭，他的目標絕不僅僅是在北京站住腳。
“我們要第一時間了解市場，了解客戶需求，在給客戶答疑釋惑的同時，做好生產計劃協調工作。”龍翔公司業務骨干王志強說到，“例如河鋼宣鋼生產的￠12mm規格的螺紋鋼定尺長度一般是12米，而有的客戶需要定尺長度為9米的螺紋鋼，這個時候我們必須第一時間和河鋼宣鋼直銷公司管理科取得聯系，馬上安排變更生產計劃，確保產品供應;同時要研究市場，通過幾天以來市場鋼材銷售情況，來判斷哪個規格、品種的產品比較暢銷，通過及時變更生產計劃，提高產品銷量和售價。”
細致縝密的工作安排，私人訂制的優質服務，讓龍翔公司的名號在北京越叫越響。如今與龍翔公司合作過的客戶多達150余家，河鋼宣鋼的產品也成功供應北京地鐵8號線、新機場建設等國家重點基建項目，彰顯了國有大型鋼鐵企業的魄力與實力。
正當我們要結束此次采訪時，龍翔公司再次傳來捷報，該公司榮獲2015年度的“蘭格鋼鐵網金牌供應商TOP100”公益評選活動的金牌供應商稱號，為河鋼宣鋼榮譽榜上再添一星。驍騰有如此，萬里可橫行。真心祝愿這匹黑馬在無垠的疆場上，駿馬揚鞭，笑傲蒼穹。
文章標題：河鋼宣鋼龍翔是真“牛”成功殺入北京鋼材市場
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